攻坚克难开拓进取 稳中求进稳中见好

发布时间:2017-02-08 浏览次数:320

                                               汉缆股份营销中心2016年度工作总结暨表彰大会召开
      2月5日下午,青岛汉缆股份有限公司营销中心2016年度工作总结暨表彰大会在汉缆多功能厅召开。集团董事局主席张思夏出席并发表重要讲话。董事长陈沛云,总经理张林军,销售总经理县福全,徐洪威等领导以及全体营销中心工作人员参加本次大会。公司领导以往年年度工作状况为基本出发点,参考同期各公司营销状况,对全年公司销售工作做出总结,提出全年销售工作在股份公司董事会决策和总经理及营销中心领导组织下,虽面对多重困难和严峻的挑战,但仍能大刀阔斧,突破阻碍,稳中求进,稳中见好。
      张思夏主席针对当前销售形势对全年销售工作提出指导性方针意见,明确指出:公司在力求做到平稳有序发展的同时,更应调整、适应当前市场经济环境,抓住市场机遇,在经济浪潮中树立新思路,寻求新办法,重效益,求发展。面对当前的市场坏境,我们要认清自己的优势,就要紧抓企业平台优势,坚定公司优秀的管理理念不动摇。三十年公司发展历程告诉我们,要时刻谨记企业发展三十年的辛劳里程,树立汉河品牌优势不动摇,将产品质量,企业信誉作为发展之基。我们要坚持公司优秀的企业理念不动摇,继续增强团队意识,树立更和的团队精神,这是提升企业效益不变的纽带。我们更要合理利用公司的生产、安装、检测综合能力,在集团总公司的影响下利用各分公司的区域优势,在全国各市场有效开展起来。注重区域优势、提高市场空间利用率,是提升企业效益不可或缺的措施。在此,董事局主席祝愿营销中心全体员工,在2017年能够取得更好的成绩!

                      
      陈沛云董事长在会上讲话指出,面对当前的经济形势既要加强危机意识,更要树立必胜的信心;更应该协力并进,更努力的工作来保证公司能正常运转。做到稳步,可持续发展。经济增速适当放缓,保持品质的增长是中国经济走向健康的一个标志。汉缆无论是产品结构,还是经济实力会有好的发展前景。销售是个极具挑战性的职业,需要较高的销售技巧,需要不断的学习和提高;重点指出了目前公司销售工作存在的一些问题。公司销售工作应加强的的方面:提高管理水平,从销售到营销上升到品牌销售;注重团队建设;职责分工和责权利协调,发挥各阶层的积极性;提高销售人员的积极性;提高销售人员的业务水平。
      县福全做公司年度销售工作报告,他指出2016年公司销售整体完成情况受市场经济形势影响不容乐观,但中心各部门各岗位人员能够坚定信心,鼓足勇气,攻坚克难。在下半年整体营销状况稳中见好,基本完成年度总体计划。销售系统的大刀阔斧的革新是汉缆面对多变的市场环境不变的宗旨。
      一、人才队伍建设方面,公司设定销售执行副总,特定区域执行副总等多名,在张凯业副总的协调管理下,交货延期现象明显改观,储运投诉案例减少,销售后勤部门服务效率明显改善,持续加强服务质量,得到领导和销售一线认可。
      二、先进的管理理念必须与前沿的工作软件为依托,钉钉软件的使用,完成了大范围、多区域的协调、审批、快速高效管理流程,金思维系统的进一步完善更提高了产品价格更新、查询的途径。
      三、针对具体特定工程项目事业部管理方案,轨道交通,海缆项目相对于其他项目,存在跟踪时间长,前期技术、资金、时间投入精力大等特点,因此公司部门领导人设立大项目部来完善事业部管理,使之发挥更大作用。成功中标鲁能东台220千伏海底电缆、三峡、南日岛、蒋家沙、舟山等海上风电项目,220千伏大长度海缆的成功运行,2017年青岛地铁,海缆方面的取得不错的成绩。
      四、随着市场经济形势制定相应的销售,考核制度。公司通过考核机制的调整鼓励业务人员开发新用户、新市场来打破传统销售的僵局,提高产值,利润增长点;回款方面要重点加强,通过调整销售手段,信管部加强监管力度,发挥清欠功效,协调各方面减少应收账款。细节决定成败,一切事情必须从实际出发才能够合理有效解决销售困境,提升销售业绩,为企业谋发展,为员工谋福利。在业务人员管理方面实现了加强回款任务淘汰机制,通过末位淘汰方式来增加业务人员的危机意识和管理意识,从而强化管理队伍,提升业务人员的综合素质。

                
      徐洪威做国际贸易业务工作报告,指出公司国际业务一直处以持续前进,持续发展的势头,成功中标新加坡400千伏电缆项目,为汉河高压电缆进一步走出国门增添砝码。随着“一带一路”的推动,公司应从产品技术、价格、业务人员综合实力各方面加强,以迈向最先进国际管理标准为准则,扩大国际市场使之成为带动公司发展的新动力。成绩与问题并存,我们应围绕激发市场活力,加大业务能力,深入推进人员建设和考核,实现国际化标准,为公司产品服务全球而努力。
      张林军总经理听取报告后指出,从总体上看公司全年工作完成情况较之往年相对较好,但公司结合当前内部管理问题,从实际问题着手加强队伍建设,提高队伍的领导能力和服务支持保证能力,加大不作为业务人员的分流和淘汰,提升队伍的营销能力,是公司长久发展的重中之重。要把人才队伍建设放在首位,以满足今后企业发展的根本性需求。公司要通过考核和市场竞聘,淘汰分流,长期不出差、业绩极差、不积极进取、不服从管理的业务人员,解决近年销售人员只进不出的现象。通过调整考核政策来激励勤劳,踏实,敢想敢做,有能力的业务人员。二是适应形势的变化积极调整政策,提升政策的激励导向作用。生产销售计划管理工作采取定向考核,建立生产、销售的计划协调周例会。订单计划执行的综合满意度有积极的改善。在营销管理体制方面采取包干、项目、非独立等方式应对不同的管理需要和目标市场。第三、针对主流市场份额下降和订单不足的情况,积极调整价格策略和定向即时激励,从二季度开始提高销售费用预算,通过政策策略的变化挖掘销售潜能、遏制销售下滑的局面,下半年的订单量开始回升;三是关注和运作好重点有影响的项目,中标丰满、吉林500千伏EPC、西安330千伏电缆以及三条特高压项目,取得四方南车机车车辆线合格供应商资格,中标合同近1000万元,合同的承揽能力和市场的运作效果有所增强。目前我们的国际国内销售,除人员能力素质层次不齐,队伍建设营销机制急需创新和加强以外,就销售管理而言,最大的问题,是应收账款增加,应收账款尽管比去年同期有所好转,但资金占用严重,风险比例加大。应加大应收账款的监管,同时注重清欠部门的导向作用。业务人员自身对应收账款风险的把控是关键作用。
      大会最后对2016年公司优秀业务经理进行了表彰,并希望全体业务经理以销售明星为榜样,2017年要求我们从实际出发,以完善的公司管理体系为依据,以公司先进的考核制度为准则,树立品牌意识,坚定信念,加大投入,为公司整体发展保驾护航,从技术、资金、信息全方位投入,发挥公司最大优势。相信并祝愿2017年营销中心全体员工在海内外市场上,取得新的更加辉煌的工作业绩!  

 

 

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