青岛汉缆股份中标美国直流海缆项目

发布时间:2018-04-04 浏览次数:58
                                                            不忘初心勤奋进   砥砺前行谋发展


      在中国驻美国总领馆杨依杭参赞、中国电建王檑总经理以及加利福尼亚布朗州长办公室的大力帮助与悉心指导下,青岛汉缆股份联合世界五百强总包公司成功中标美国加州直流海缆项目,这标志着青岛汉缆股份开启了中国线缆制造迈向欧美发达国家的新纪元。


                           

      青岛汉缆股份积极响应国家“一带一路”倡议。实施走出去战略首选美国,尽管挑战大,但我们精诚团结、和衷共济,在提升企业的核心竞争力与世界影响力的道路上义无反顾。自2011年起,青岛汉河集团张大伟董事长、青岛汉缆股份陈沛云董事长、国际贸易部徐洪威总经理多次赴美国进行市场调研,详尽的规划了市场开拓的蓝图。根据美国线缆供需情况,结合汉缆产品优势,制定了以高压海、路缆为主,中低压电缆为辅的市场战略。技术方面,陈沛云总工亲自牵头,成立了美国市场专项研究小组,主攻技术难点。仅用了两年的时间逐步完成了美标230kV超高压预鉴定试验,500 kV特高压超美标形式试验,创就了中国电缆行业的两个第一。


                                 

      回顾三年来美国市场开拓的心路历程,汉缆美洲公司负责人俞志腾感触颇深。由于在美国没有任何中国电缆企业销售高压电缆及直流海缆的经验可循,市场开拓尤为艰难,加之美国电力公司设置重重技术壁垒,对中国企业存有极大偏见,吃闭门羹是家常便饭。但汉缆人本着锲而不舍的精神,实在做人、扎实做事的原则,抓住一切机会认真了解业主所需,主动以各种方式接触外国同行。在交流中总结成败经验,在营销中团结一切可团结的力量。功夫不负有心人,三年来历经九十六次大小会议、七百五十八小时电话沟通、三千九百六一封电子邮件,汉缆人凭借着专业的技术服务,有礼有节的商务谈判,继顺利供货美国通用电气阿尔斯通230kV及Bosch 230kV超高压电缆项目,谱写了中国线缆进军美国市场的新篇章。

                               

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