总结经验调整部署 迎难而上再创佳

发布时间:2018-05-07 浏览次数:68
                                                  汉缆股份营销中心第一季度工作总结会顺利召开

      2018年5月2日,五一小长假过后,青岛汉缆股份有限公司营销中心召开了第一季度工作总结会议,股份公司董事长陈沛云,总经理张林军,副总经理县福全、徐洪威、董坚参加了此次会议,会议由张龙业主持召开。本次会议总结了第一季度营销中心业绩的完成情况,分析了营销工作中出现的问题,并指出了后期营销工作的重点,为今后营销工作有效开展奠定了良好基础,为全年销售任务完成起到了至关重要的作用。


      陈董事长在本次会议上做了重要讲话。陈董指出,营销工作是公司的资金来源,营销工作的顺利完成有助于推动公司发展。首先,要严格控制债务风险,缩短账款回收周期,使公司资金有效的转化为生产力。第二,业务人员要有创新精神,要敢于否定自己,面对市场多变的竞争环境,要适时调整自己。第三,完善公司制度建设,创新管理模式。制度是一把双刃剑,有效的利用其锋芒则能更好提升销售人员的工作积极性,提升销售量,如果运用不好则会适得其反。要创新管理方式,制定更符合现实情况、更具可操作性的管理模式,进而有效处理销售工作中出现的问题,明确责任,奖罚分明,发挥制度管理的优势。第四,管理人员要起到模范带头作用,树立榜样力量。要充分调动本部门人员的工作热情和积极性,让团队力量发挥到极致。最后,陈董预祝2018年营销中心能够圆满完成年度任务。


                              

      张林军总经理在本次会议上做了总结讲话。张总指出,2018年第一季度营销中心的任务完成情况不容乐观,市场竞争越发严酷,必须认真对待工作中出现的各种问题,才能有的放矢地解决公司销售存在的各种问题。第一、销售管理和业务人员应总结经验,制定有效的措施,提升销售业绩。第二,应收账款量居高不下,上半年召开了多次专题会议,应积极采取监管措施,及时跟踪回款情况。第三,加强公司制度执行监督,各部门要积极贯彻执行公司管理制度。第四,从效益和利润考量,制定销售政策,鼓励销售高附加值产品,包含BTTZ电缆,防水电缆,海缆,机车线缆,高寿命线缆等产品。公司要从制度上完善销售政策,提高销售人员积极性,进而提升公司效益。第四,应充分利用公司资源,珍惜平台效应。公司长期发展形成了良好的品牌效应和品牌价值,得到了社会的认可和好评,要利用好这个有利的优势,积极拓展,抢占市场。各销售区域必须严阵以待,更深入地了解市场,抓住每一次招投标的机会,将公司的产品推广销售到国家建设的各个地方。


      此外,会议还听取了营销中心县总经理和国际贸易部徐总经理的工作汇报。县总汇报了2018年第一季度营销中心各区域业绩,就完成情况、DSO时间、第一季度回款、欠款情况,指出一季度工作中存在的问题,并给出了解决方案。同时,县总根据营销中心第一季度整体销售情况,强调了各区域今后工作的重点及努力的方向。徐洪威总经理汇报了国际贸易部第一季度的工作完成情况,指出了工作中出现的问题。他强调,面对国际环境和市场环境的巨大变化,国际贸易部要作出积极调整,引进优秀人才,争取在完成现有业务的前提下,努力开拓新市场,创造更大的业绩。

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