携手汉缆 合作共赢

发布时间:2020-05-30 浏览次数:4

汉缆股份2020年经销商会顺利召开


汉缆股份2020年经销商,在公司领导的大力支持下,于2020529-30在青岛汉卓酒店隆重召开。本次会议主题围绕“携手汉缆,合作共赢”,旨在让客户了解过去一年公司在流通市场取得的业绩以及下一步公司的发展规划。会议邀请经销商30家,其中市内17家,省内市外13家。出席本次会议的公司领导:汉缆股份董事长张立刚,总经理张林军,销售总经理徐洪威常州八益公司总经理朱浩及公司各事业部经理。会议由销售总经理徐洪威主持。

首先由股份公司董事长张立刚先生致欢迎辞。他指出现今的世界早已经不再是单个企业之间的竞争,而是生态链之间的竞争。事实证明,企商互信和积极合作是提高销售业绩的核心。我们要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的企商合作新机制,加强企业与经销商之间的沟通和合作切实发挥企商良好的积极性,发挥各自专业分工的优势,以更加优势的产品,精良的服务,诚信的合作态度,实现优势互补,做大做强共同的事业平台。今天我们在这里,召开经销商大会,目的就是传递我们的心声,听取你们的意见,争取你们的支持,深化双方的感情,携手达成共同的目标,把双方利益放在同一高度来看,这是一个双赢局面。我们非常珍惜这种深厚的感情。让我们携手努力,共赢未来!

塑线部经理曲同刚对2019年工作总结和2020年工作计划做了简短的汇报。他指出:2019年在公司领导和经销商朋友的支持下,塑料线事业部走访省内五金建材客户数量1151家,其中新签约经销商数量达到106家,市内新增51家,市外实现合作的客户数量达到73家,户外宣传广告制作13块,市内外新签代理商电线电缆销量约5800余万元,并完成了在潍坊、淄博、烟台、济南、滨州、济宁等市场的布局。

随后省内3位优秀经销商代表,青岛万利丰贸易有限公司总经理刘秋香女士,淄博宝上机电设备有限公司总经理胡秀娟女士,烟台市鲁中电缆有限公司总经理毛晓辉先生在会议上进行了精彩发言和互动。并对公司的品牌、产品质量、市场服务等方面表示了肯定和认可,同时就合作中出现的产品库存、物流配送、生产周期等问题提出的意见和建议,为公司下一步的改善与发展提供了非常好的借鉴意义

本次会议还邀请常州八益、橡缆、光缆、氧化镁、母线等产品事业部经理,为经销商讲解各自事业部的产品。技术交流的同时,也起到了推介产品的效果。会议期间,公司为鼓励经销商的销售积极性,扩大市场知名度,拿出真金白银,针对此次参会的经销商,首次推出现场签单优惠活动。现场经销商的大力支持下,会议现场成功签单1228万元,将此次会议推上了高潮。

后,由股份公司总经理张林军先生致闭幕辞。他指出:近年来,公司非常重视塑料线市场的开发,根据市场调查来看,市场份额很大,在青岛地区,接近有20家电缆品牌。我们分析了电线电缆的资金占用模式及资金周转形态,认为建筑行业的电线电缆,尤其是塑料线产品是大有可为的。我们从公司的发展战略和政策制定,除了制造优势产品以外,将建筑行业的塑料线产品作为优势市场和优势目标客户来做。因此,公司在市场定位和发展思路做了调整。公司去年建立了专门的营销团队,同时加大宣传,包括广播、户外广告、专卖店、提供样品等方式。此外,去年做得最大的调整是塑料线产品让利。去年我们还增加了塑料线的产能,引进两条塑料线生产设备,改变包装模式,采取差异化定制包装,增加塑料线和电缆库存。经销商的优势主要在于零售,反应迅速。建筑行业的采购不是大宗采购,是小规模采购。经销商最能感受市场,最贴近市场。经销商通过当地的资源积累,一定可以做大。公司选择合作伙伴的原则是诚信、遵守规则、互相支持、目标长远。我们还给重要用户提供来青考察的便利条件。公司建立价格保护和区域保护政策。公司提供多种资金担保形式。公司在项目上采取备案制,避免项目冲突。关于经销商提出的库存不足以及物流慢的问题,公司下一步考虑增加现货数量,建立物流专线、自雇运输车辆等方式来改善。同时公司要加强团队,培养战略性合作伙伴。关于服务问题,公司建立了服务专线、专业的市场服务人员,要求服务人员热情、勤奋、克服困难,加上我们的品牌支撑,公司与经销商的合作规模一定会越来越大。希望我们增强互动,建立信任。祝愿经销商朋友生意兴隆,万事如意!

公司的发展离不开经销商的支持,通过本次会议,进一步加强了企业和经销商的合作。突出优势,改善不足,为我们以后的工作开展提供了方向指引。

2020携手汉缆,合作共赢!



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