一带一路在行动 汉缆开拓新加坡电力市场

发布时间:2016-04-02 浏览次数:932
      新加坡作为亚洲最发达国家之一,位于马六甲海峡要塞,是世界最大的海运物流中心和经贸中心之一,多家跨国公司在新加坡设有总部或分支机构,是国家一带一路战略,构建命运共同体的重要环节。新春3月伊始,国际贸易部积极收集新加坡电力及其它行业市场信息,寻找参与国际市场竞争机会,主动走出去与客户接洽交流,介绍汉缆优势产品和技术,取得明显效果。
      3月8日至11日,公司副总经理兼国际贸易总经理徐洪威携国际贸易部业务人员赴新加坡,就汉缆入围新加坡电力公司供应商资格和400kV XLPE电缆项目投标与新加坡电力公司(SPPG)及其指定的三家EPC承包商(HIPOWER,SOJITZ,CIWE)进行了广泛的技术交流及商务洽谈。
      通过沟通和介绍汉缆的综合资质,以及我司在高压超高压领域的优势和业绩,并对相关的技术和商务问题进行答辩。新加坡电力公司采购部、工程部对汉缆产品非常认可,一致认为汉缆有能力参与新加坡电力公司所有电线电缆产品的投标,并正式同意汉缆入围合格供应商资格名单。同时就本次400KV电缆及附件投标项目的技术问题进行了深入交流。经过对本项目所需电缆的供货范围,技术要求,施工难度等各方面因素的综合分析考虑,最终确定了投标标段及供货范围。
双方在沟通和交流的基础上,加强了彼此了解,一致认为通过合作能够实现业主、EPC公司和电缆制造企业互利互惠,合作共赢。
      3月14日,对新加坡壳牌Jurong岛化工厂使用汉缆的产品进行售后服务,就客户反馈的6KV,630mm2电缆护套问题及对我司产品产生的疑虑进行了详细的解释和说明.客户表示接受和认可,消除了本来可能造成的潜在不良影响,增强了壳牌公司对汉缆产品的信心。
在新期间,积极与在新加坡的中国公司分支机构和电缆厂家人员开展交流和沟通,了解当地的政府相关税收政策、用户需求、电线电缆市场信息和主要竞争对手情况,保证公司货款的风险控制和资金回收。
      2016年:汉缆股份将立足和巩固已有市场客户,做好市场培育和储备、锻炼业务人员、积累国际业务经验、防范风险、稳步开发和拓展国际市场。
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